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央视点赞雅堂之家—家居电商新样本(组图)

发布时间:2020-09-18 11:05

  2015年4月18日和5月7日,央视名牌栏目《第一时间》和《经济半小时》相继报道了新电商领军人物杨定平的传奇经历—从街头卖蘑菇,到睡公园,再到如今的第一家家居云商平台掌舵人,杨定平创造了移动互联网+时代的商业奇迹,其创办的互联网金融与家居产业链共融模式,直接降低50%的家居营销成本,并解决了困扰电商的资金难题,引领传统家居行业往数字化营销转型。

  从四川老家出来时,杨先生怀揣梦乡,卖过蘑菇、打过零工、做过销售,直到发现互联网电商平台的新商机,他的“在他乡”之路终于越来越宽阔,站在互联网+时代的最前端,杨先生和他的创业团队开创了电商家具O2O新模式。

  今年的“两会”上,国家总理在政府工作报告中,重点提及要支持中国电商企业走出去,在创业创新大潮里,跨境电商正在积极寻求新的做强做大的发展空间,杨定平看准时机,狠准快地把雅堂之家推到互联网+时代的浪尖风口,不仅为企业赢得了机遇和财富,而且为中国的互联网电商树立了模范和标杆,天猫、京东等等大咖也纷纷效尤,发力境外电商。

  5月7日,CCTV-2《经济半小时》对眼下火热的跨境电子商务,进行了详细解读。据了解,跨境电商业务一方面在以几何倍数的速度发展,但另一方面在中间的流通环节,手续繁琐,层层加码,成为跨境电子商务的绊脚石。面对这样的困境,杨定平说,他们目前在国内正在运营一个“雅堂之家”的电商平台,在产品流通中的中间环节,可以节约成本50%。据了解,“雅堂之家”是国内第一个家居市场的O2O营销样本,即通过线上电商平台和线下仓储式体验馆双向联营的方式,为消费者和传统家居企业提供一站式的居家生活解决方案的家居互联网生态圈模式。

  在这个模式之下,消费者在线上平台先进行选购,看好产品后,可以前往当地体验馆实地体验,对产品风格、材质、质量进行评估,再下单购买,由厂家直接配送给消费者。这样就摆脱了传统的“家具厂商提供产品,经销商代理产品,通过家具卖场面向市场,向消费者售卖”售卖模式,减少了流通环节的代理商、卖场等渠道的费用,所有产品实现了线上线下价格统一,从而降低消费者的购买成本,“至少降低50%-60%,”杨定平介绍,“早期的时候,我们销售的模式是租用别人的商场,装修的非常漂亮,租金昂贵;那我们现在采取O2O的形式,线下改成体验店,租地方这块那就不是特别重要了,在租金这一块就节约了30%以上,然后再减去中间的那种经销商层层加价,至少就有50%节省下来。所以说这种模式我们在中国尝试,已经取得了很显著的效果。”

  作为国内最大的家居电商,雅堂之家的跨境之旅也即将开始,未来如何降低流通费用,保持终端产品的价格优势,是杨定平考虑最多的问题。据了解,目前中国的家具出口到国外,主要方式还是通过厂商,品牌代理,出口商、进口商,然后在国外的代理商,才到消费者那里去,层层加价,产品价格至少上涨了5倍。“我是今年1月份去美国考察,发现我们的家具在中国生产的家具,在美国价差差距5倍,实际上对中国的制造业和生产者来说的话,特别是家具行业这个生产者来说,行内的行微利、很薄利,其实很多家具厂倒闭,就是因为它不能直接把它的产品销到消费者手上去”,杨定平分析,目前他们正在尝试在国内用O2O模式,去国外搭建P2C的平台,来解决家具行业的面临的实际困难。

  据悉,早在2013年,雅堂之家就已经开始了互联网金融与家居产业链创新嫁接的尝试,借助垂直领域的优势,为平台上贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务。“网贷平台只有做垂直的细分化、打通供应商上下游的资金链,才可以做到借贷项目的阳光化、透明化,”杨定平分析,雅堂之家做供应链金融有着天然的客户优势,对借款者信息和资金的掌控能力高,且每个项目的资金流向可查,项目的估值和风控也可控。基于此,2013年12月,杨定平正式设立煜达投资城,其主要向家具产业链供应商、运营商、加盟商、服务商、消费客户等提供融资服务,“专项定制化”也令其平台成为相异于其他电商平台和P2P平台的亮点之一。

  杨定平认为,如果不同行业的跨境电商能够创新流通模式,减小流通中的困难,将为跨境电商的发展提供更好的环境。国务院发展研究中心研究员来有为分析,这需要商务、海关、质检等多部门合作,从通关、结汇、监管等多方面共同促进,而国家政策层面也要为跨境电子商务创造更加宽松的环境,提供便利化措施。